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Descripción de Master en Marketing, Dirección de Ventas y Publicidad

El Master en Marketing, Dirección de Ventas y Publicidad es presencial, se imparte en Valencia y tiene un precio de 3.950 euros.

OBJETIVOS DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

- Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas, estratégicas, tácticas y creativas para la toma de decisiones desde un punto de vista global del mercado.
- Potenciar tus habilidades directivas dentro de tu organización.

BENEFICIOS DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

- Dominar las nuevas técnicas de investigación de mercados: dinámicas de grupo, paneles, fuentes de información secundarias...
- Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Dominar las técnicas de análisis de tu cartera de productos, y conocer todas las estrategias para obtener el mayor grado de rentabilidad de la gama.
- Conocer los factores claves para el lanzamiento de productos, fijación de precios, elección canales de ventas y la campaña de publicidad.
- Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Liderar un departamento comercial y saber delegar.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.

DESTINATARIOS DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de su cartera de productos, equipos de ventas y estrategias comerciales.
- PROFESIONALES que asumen todas las funciones de marketing y comercialización de su empresa.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

PROGRAMA DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

DIRECCIÓN DE MARKETING

1. LA EMPRESA Y EL MARKETING
- Importancia del marketing como filosofía de gestión.
- Evolución histórica y función dentro de las organizaciones.

2. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
- Importancia en el entorno de decisiones de la empresa.
- Definición de mercado, tipos y análisis como escenario para las decisiones comerciales.
- Segmentación de mercados.

3. MARKETING RELACIONAL: Nuevo enfoque del Marketing
- Cómo desarrollar a través de la Base de datos estrategias de Venta relacional.
- Acciones defensivas dirigidas a fidelizar y optimizar a clientes actuales.
- Acciones ofensivas dirigidas a clientes potenciales.
- Acciones de recuperación de clientes perdidos.

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- Sistemas de información en marketing.
- Estadística aplicada al marketing.

5. MARKETING OPERATIVO
- El producto.
- El precio.
- La calidad.
- El canal de distribución.
- Logística aplicada al marketing.

6. EL TRADE MARKETING
- Concepto de trade-marketing, orgine y condiciones para adoptar esa estrategia.
- Importancia en las relaciones proveedor-distribuidor.
- Herramientas para llevar a cabo una estrategia de trade-marketing.

7. EL DIAGNÓSTICO DE UNA EMPRESA , FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
- Puntos fuertes y débiles de la empresa.
- Objetivos cuantitativos.
- Objetivos cualitativos.
- Marcar las estrategias a corto y a largo plazo.

8. PLANES DE ACCIÓN
-Desarrollar los planes de acción del Departamento de Marketing, Dirección de Ventas y Publicidad.

DIRECCIÓN COMERCIAL

LA DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS

1. DESARROLLO Y ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
- Papel del Director de Ventas.
- Herramientas útiles para la organización del trabajo de Director de Ventas.
- Visión global y estructurada de la actividad comercial.

2. PLANIFICAR LA RED DE VENTAS ACTUAL Y A MEDIO PLAZO. DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS
- Las funciones y los puestos.
- Perfiles actuales y futuros y adecuación de personas a los puestos.
- El proceso de selección o integración.
- La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación.
- La evaluación y el seguimiento de la red de ventas.

3. PLAN DE VENTAS
- La integración de los planes como sistema.
- Análisis de la situación de ventas.
- Fijación de objetivos de ventas.
- Los medios disponibles y la adecuación de los objetivos.
- Programación de objetivos, cuotas y presupuestos detallados.
- El sistema de información y control de las ventas.

4. METODOS DE PREVISIÓN DE VENTAS
- La previsión de ventas en un plan de marketing.
- Factores al realizar las previsiones.
- Aplicaciones prácticas.

5. COMUNICACIÓN COMERCIAL (El mix de comunicación)
- Instrumentos persuasivos.
- Promoción y marketing promocional.
- Patrocinio y mecenazgo.

6. LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
- El presupuesto comercial.
- La estructura de ingresos y las cuentas claves.
- La estructura de costes y de gastos.
- El impacto en la estructura económica financiera de la empresa.
- Los proyectos comerciales, la rentabilidad y su adaptación a la cuenta de resultados.
- Los programas de inversiones en distribuidores y clientes.

7. INTERNET
- Publicar una web: hosting, dominios, diseño técnico y gráfico, webmaster...
- Cómo aparecer en los primeros puestos de un buscador.
- Técnicas para generar tráfico en nuestra web.
- Técnicas para la Promoción en Internet.
- E-mailing cómo herramienta de Marketing en Internet.

DIRECCIÓN DE PUBLICIDAD

1. EL PLAN DE PUBLICIDAD
- En busca de la eficacia publicitaria
- Branding. Construir una marca
- Los medios y soportes publicitarios:

2. ¿Cómo desarrollar una campaña de Publicidad? Pasos que se deben seguir.
- Investigación de Producto, competencia, mercado y consumidor.
- Definir objetivos de comunicación.
- Campaña de comunicación.
- Poscionamiento.
- Estrategia creativa.

3. EL PLAN DE MEDIOS.
- Conceptos básicos.
- Ventajas y principales formatos de los medios.
- ¿Cuándo emplear cada medio y por qué?
- Fuentes y Base de datos.

HABILIDADES DIRECTIVAS

1. TALLER DE HABILIDADES DIRECTIVAS
- Trabajo en equipo, gestión del estrés, resolución de conflictos etc.
- Técnicas de Liderazgo. ¿Cómo ser un líder?
- Técnicas de motivación

2. TÉCNICAS DE VENTAS
- La presentación de Ventas
- La argumentación
- Captar el interés del cliente
- Cómo convertir un no en un si.
- El cierre.

3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Ffactores claves que afectan a una negociación.
- Tácticas y su tratamiento a lo largo del proceso de negociación.
- Diferentes estilos de negociadores. Cuál es el más adecuado en cada momento.

4. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO

CASO PRÁCTICO

EL PLAN DE MARKETING Y VENTAS

-El alumno desarrolla durante el master el Plan de marketing, ventas y publicidad.

DURACIÓN DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

220 h.

FECHAS DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

Matrícula abierta. Se realizan diferentes convocatorias a lo largo del año.

METODOLOGÍA DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

POL - Practice on Live: Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.

La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

Combina los sistemas tradicionales de valoración mediante pruebas objetivas de conocimientos con otros factores como la preparación de casos prácticos y su discusión en clase, la elaboración de trabajos individuales y en grupo, el progreso y esfuerzo realizado, y la participación activa en las sesiones lectivas.

La valoración final tiene carácter global y recoge la evaluación de cada uno de los módulos, teniendo en cuenta la duración en importancia de cada uno de ellos en el conjunto del Programa. Presentación del plan de ventas ante un tribunal examinador.

PRECIO DEL MASTER EN MARKETING, DIRECCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

3.950 €

Incluye: Asistencia, materiales del curso, tutoría on-line y Master en Marketing, Dirección de Ventas y Publicidad.

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